“到2025年，京東將在一線城市開設(shè)20家京東電器超級體驗店，在地級以上城市以‘一城一店’模式開設(shè)300家京東電器城市旗艦店，開設(shè)5000家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。”近日，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵在京東全資控股五星電器并成立新公司的發(fā)布會上對外表示，“這些門店與目前已有的1.5萬家京東家電專賣店一起，將在線下再造一個京東家電”。

按照閆小兵的說法，全資控股五星電器是京東家電全渠道戰(zhàn)略的重要一步。據(jù)《國際金融報》記者從五星電器方面獲得的信息，新公司擬定名為京東五星電器集團有限公司，將繼續(xù)保持獨立經(jīng)營。

中國家用電器協(xié)會理事長姜風(fēng)表示，今年上半年受疫情影響，家電行業(yè)面臨困境，整個行業(yè)都在進行更深度的變革和調(diào)整，抓住了機遇就掌握了市場主動權(quán)。京東全資控股五星電器，有可能成為撬動整個家電流通行業(yè)變革的一個“支點”。

新公司獨立經(jīng)營

據(jù)了解，新的京東五星電器將繼續(xù)保持獨立經(jīng)營，原五星電器總裁潘一清擔任京東五星電器總裁，京東集團副總裁馬驥出任京東五星電器首席財務(wù)官。五星電器原有直營門店將逐步改造升級為京東五星電器雙品牌門店，通過全渠道數(shù)字化改革，承擔起京東在線下的科技展示中心、顧客體驗中心和會員服務(wù)中心功能。

“我們和五星電器結(jié)緣在2017年年底，經(jīng)過兩年多并肩作戰(zhàn)到今天完全融合。五星的團隊積極向上，有經(jīng)營頭腦，善于打硬仗。”談到為什么要全資控股，閆小兵表達了對五星團隊的高度認可，“五星電器是‘線下再造一個京東家電’的主力軍，潘總和他的團隊肩負的任務(wù)是拓展京東的線下陣地，完善京東線上線下的生態(tài)，探索最先進的全渠道模式。”

官方資料顯示，五星電器是中國家電連鎖第三強，目前有各類門店超過1000家，在業(yè)內(nèi)享有“經(jīng)營效率最高的家電連鎖”美譽，積累了多級市場線下運營經(jīng)驗，建立了高效的零售運營基礎(chǔ)和能力，自有銷售專家團隊“家電顧問”具備了全渠道服務(wù)消費者的能力，長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了大量消費者信賴，成為京東五星電器數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中堅力量，也是京東五星電器能夠成為京東家電全渠道拓展主力軍的重要原因。

“京東五星電器門店模式已經(jīng)開始向線上線下融合的全渠道模式轉(zhuǎn)變。”潘一清表示，京東五星電器所有門店都初步實現(xiàn)了線上線下產(chǎn)品融合、經(jīng)營融合。核心員工具備實體場、虛擬場雙場運營能力，數(shù)字引流銷售占比已經(jīng)達到五星整體銷售的40%。

“一城一店”五年計劃

根據(jù)京東五星電器“一城一店”的發(fā)展規(guī)劃，未來五年內(nèi)將在直轄市和一線城市開設(shè)20家京東電器超級體驗店，每店營業(yè)面積5萬-10萬平方米;在地級市打造300家單店面積1萬-2萬平方米的京東電器城市旗艦店。通過“一城一店”的模式完成京東電器自營線下網(wǎng)絡(luò)在全國城市市場的布局。

據(jù)悉，首家京東電器超級體驗店2019年11月11日已經(jīng)在重慶成功落地，首家京東電器城市旗艦店也于今年6月18日在安徽馬鞍山市成功開業(yè)，以深度體驗?zāi)Ｊ綖樽畲筇厣＝衲晗掳肽陮⒃谔K州、南京、焦作、蚌埠、德陽等城市再開8家京東電器城市旗艦店。與此同時，京東五星電器還在今年6月與步步高商業(yè)達成了代運營合作，接管步步高在湖南、廣西兩省的家電零售業(yè)務(wù)，通過靈活的方式進一步進行線下擴張。

有業(yè)內(nèi)人士表示，通過京東電器超級體驗店和京東電器城市旗艦店“一城一店”的逐步落地，京東家電不但補足了大中城市線下市場這塊重要版圖，也從創(chuàng)新模式、銷售規(guī)模、深度體驗等方面全方位拉開了和傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)線下連鎖渠道的差距，加速發(fā)展的全渠道模式優(yōu)勢更加明顯。

不容忽視的是，疫情對線下渠道的影響巨大，今年上半年線上渠道的市場份額已經(jīng)超過線下，直播迅速崛起成為重要的帶貨方式，品牌競爭更加激烈，行業(yè)平均單價進一步下行。

閆小兵對此稱，在這樣的背景下，京東逆勢加強在線下渠道的耕耘，是因為京東對線下市場的理解不同于傳統(tǒng)企業(yè)。“通過深度體驗讓消費者真正感受到產(chǎn)品的魅力，激發(fā)他們的隱性消費需求，這是京東電器‘一城一店’模式不同于傳統(tǒng)門店的價值所在。”正是因為京東電器超級體驗店和城市旗艦店以“一城一店”的方式一站式全面滿足消費者的體驗和購物需求，實現(xiàn)了規(guī)模、效益和體驗的最佳匹配，才能做到在競爭對手的關(guān)店大潮中逆勢擴張。“我們的決策表面上看是在逆勢而行，實際上是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律，推動家電零售行業(yè)從低效率向高效率的加速整合”。

【延伸閱讀】

京東與五星電器合作歷程

2017年12月11日，京東和五星電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。五星電器入駐京東家電開放平臺開設(shè)官方旗艦店;

2018年6月16日，首家京東五星電器無界零售體驗店在洛陽開業(yè)。截至目前無界零售體驗店已突破110家;

2019年4月17日，京東戰(zhàn)略投資五星電器，購買46%的股權(quán);

2019年8月，京東和五星電器融合項目“流量下行”、“潛客轉(zhuǎn)化”、“虛擬貨架”上線;

2019年9月，京東五星電器“一城一店”模式在江蘇鹽城、宿遷試點，承接京東線上會員服務(wù);

2020年6月18日，京東電器首家城市旗艦店在安徽馬鞍山成功開業(yè)。2020年預(yù)計將開設(shè)9家京東電器城市旗艦店;

2020年6月30日，京東全資控股五星電器。

關(guān)鍵詞： 五星電器